4組以上，收集詳細，填寫客戶級別卡，進行分類，每日上交工作總結特點：1、尋找項目潛在客戶更具針對性，能夠更深層的獲得客戶信息與意向程度2、在陌拜過程中難度較大，容易碰壁，對拓客人員有一定的能力要求八、競品攔截工作周期選擇:營銷全程拓客人員選擇:以拓客公司為主拓客范圍選擇:與項目品質相同、相近或品質比待推項目略差些的項目附近;同區域的周邊項目附近工作目的：針對性的截殺。

　　10、項目周邊競品的客戶工作安排：1、詳細分析區域市場整體情況，通過對項目的剖析來確定項目周邊的主力競品2、詳細了解競品項目近期銷售情況，以及與待推廣項目比較的優劣勢3、在短時間內弄清客戶的主要訴求，抓住客戶的訴求介紹項目優勢

　　4、團隊配合將項目盡量帶至項目案場實地講解審核標準：以公司與拓客公司協商為準特點：1、所攔截客戶意向性高2、由于思維的先入為主，往往客戶會對先了解的項目比較傾心，這是在本招式應用過程中的一個難點九、商家聯動工作周期選擇：營銷全程工作人員選擇：大客戶部為主聯動范圍選擇：據項目特性與客戶地圖，與汽車、珠寶、產品、商會、教育等資源互換,展開項目推介，邀約意向客戶到訪，完成拓客任。包括汽車4S店、車友會、高爾夫球會、俱樂部、各類商會、行業協會等。工作目的：通過與其它商家進行聯動，達到資源共享、互利互益的目的工作安排：主要分為兩種拓客形式、召集類活動的資源收集拓客某些商品的發布會、某些產品的推介會、各種圈層展覽會等；此類活動開始前無法確定，活動后有資料整理，拓客可收集此類客源資料。

　　具體辦法：采取嫁接形式或贊助的形式或其他關系形式介入，如條件允許可現場推介本項目，收集本次活動客源資料，也可以互動開展二、有詳細人員資料的團體資料收集拓客各種協會、組織的人員的詳細資料收集，拓客。具體辦法：收集客源資料，陌拜或利用互動的活動接觸客戶并促進客戶對項目產生意向。

　　特點：1、部分目標客戶與項目產品的匹配度高;2、與部分目標客戶的溝通見面相對容易;3、客源資料的收集比較容易；4、可形成針對性的說辭。

　　適合美容院使用的4個老帶新拓客方法1、免費法，免費法是指可以告知老顧客，老顧客進店可以免費帶親友的活動，如果老顧客的親友想做美容，但是又不確定哪里更好，這時，老顧客就可以把親友直接帶到美容院，不需要開卡就可以直接進行體驗，只要和老顧客在一起，就可以一同享受美容院的服務。但是在這個過程中，一定要把較好的服務帶給免費進店體驗的顧客，這樣才能讓顧客對美容院產生好感，進而選擇我們的美容院。

　　2、活動法，美容院可以邀請產品的美容進行講座，要知道1位產品的美容的講座的吸引力是非常大的，以不同的主題來吸引顧客，如養生知識、營養知識、護膚知識、如何著裝等等，在講座中可以穿插美容院正在進行的優惠活動，一定可以吸引不同的人群，從而達到拓客的目的。

　　3、獎勵法，人人都喜歡獎勵，獎勵法是我們生活中經常見到的一種方法，是一個很好的拓客方法。我們可以告知老顧客，如果能夠介紹新顧客到店就會給老顧客的會員卡積分，積分越高獎勵就會越大，并且我們要把獎品放在顧客一眼就看到的地方，這樣就能驅使老顧客帶新顧客進店。

　　8、賣禮品，勿賣商品，直接向客戶推銷產品，客戶等一感覺是反感，所以不能直接向客戶推銷產品，可以通過買就送，買滿多少給客戶送一個有紀念意義的禮物，或者是產品，這樣不用你去說，客戶自己心里已經80%的想買產品了。

　　11、針對消費人群，設計她們感興趣的引流卡（體驗卡），同時要與留客卡相呼應。顧客對服務的需求趨向多元化，更加注重具有個性化和人情味的產品和服務。

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